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3种拓客营销模式,让教育培训机构突破生源瓶颈

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发表于 2019-4-14 17:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来,教育市场呈现旺盛的增长态势,但巨大的市场前景当中,隐藏着残酷的竞争压力。
那么,各教育培训机构如何在巨大的竞争压力下,获得更多生源,求得生存呢?
1、品牌营销
“品牌营销”毋庸置疑是助力教育培训机构的关键。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。
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利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。
根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍,占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。
2、关系营销
中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。
关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
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针对不同学员,真正做到有的放矢、因材施教,推出有针对性的培训内容,课余时间关心学员生活,同学员进行深入而愉快的沟通交流,发展良好的私人关系。
建立完善的家长反馈机制,明确教师考评机制、学员满意度检测机制,提升师资力量,以专业、细致和责任心赢得客户的信任。
发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系,主动承担社会责任,热心社会公益事业等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。
3、场景营销
具体到教育培训领域,一是使用场景营销,即将品牌或产品与具体的场景联系起来,或开拓新的使用场景,进行宣传推广,更好地吸引生源报名;二是消费场景营销,即根据消费者需求和偏好,打造相应的场景来吸引他们购买,这是未来品牌或机构创新的关键。
在教育培训的消费场景中,家长有给孩子报名的需求,但自身又不能负担学费。这时如果可以与机构签署上课协议并分期付款,即可享受需要的教育培训资源,则机构扩大了人群规模,家长也获得了自己可以承受的支付方式。可以说,教育分期就是一个招生拓客的利器。
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思达通教育投资集团作为一家以帮助、辅导、培养、投资青少年教育机构来实现提升百万青少年自信之使命的教育投资机构,针对这项应用场景,开发了“蚂蚁力量教育分期”业务平台,与有分期需求的优质青少年教育机构达成合作,为其打造继现金、在线支付、银行卡后的第四种收费方式。并能根据机构教学特点,结合家长的需求,量身定制不同的教育支付解决方案。
教育机构申请开通蚂蚁力量教育分期,通过扫码注册即可实现快速办理。教育分期办理过程中,无需第三方人员介入,全程线上操作,急速2分钟完成,通过率高。同时,由蚂蚁力量教育分期平台及正规金融机构提供官方风控支持,教育机构0风险。日利息低至0.02%,只及市场其他分期平台的五分之一左右。且无需开通信用卡,也不占额度,深受家长喜爱。
根据数据表明,接入蚂蚁力量教育分期服务的教育机构,生源增加80%,家长报名意向提升90%,入学成功率增加50%,招生营销成本降低45%。
既然,消费分期+教育产业能够实现多方“共赢”,那么,为什么不让你的机构插上蚂蚁力量教育分期这双强有力的翅膀,突破生源瓶颈呢?
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