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教育培训机构“赠品营销”的那些诀窍

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发表于 2018-9-28 10:48:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多的培训机构,为了赢得更多的客户家长重视,都会推出一些赠品来吸引家长上门,上门有小礼品,报名有大礼品。这些赠品对于家长看来,似乎是免费的,但是对于学校来说,是需要成本的。那么作为培训机构,该如何利用好“赠品策略”,去为学校赢得更多的市场资源与转化呢?

对于赠品营销而言,实际上有很多的门道,而不仅仅是报名就送礼这么简单。下面,就来和大家针对如何设置报名送礼的一些窍门,来分享给各位校长和老师,大家共同学习,共同提高!



赠品就像一个课的宣传单,没有发给有需要的人,就是废纸。所以,发放赠品要找到正确的方向和渠道,方向不对,努力白费。所以,送赠品也有必须遵守的原则:

原则一:
赠品要与主打课程相关。设计赠品时,就是让你的主打课程更招人,因此赠品必须与主打课程相关。
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原则二:
赠品一定要低成本,高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如:英语培训学校,家长可能不知道怎么配合孩子学好英语,如果你有一个光盘,教这些母亲“如何配合孩子学习英语”,把他们担心的问题都列出来,请权威人士给她辅导,这张光盘本身就很有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。
原则三:
为赠品塑造价值。即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西,即使是免费,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值:为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?



即使是赠品,也要贴上价签,或者附上介绍,使用精美的包装,这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。
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原则四:

科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说,赠品的数量最好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的,可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时,你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理,这3个赠品的设计最好是有所差别,不同形态、不同角度的。




原则五:

招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。





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